中间件软件异军突起


　　 2000年，中国中间件软件市场业已迈过悄然发展的萌芽期，进入迅猛发展的成长期，总销售额达到2.1亿元人民币，与1999年8300万元人民币的销售额相比，增长率高达到153%。
　　2000年在中国中间件软件市场上起主导作用的仍然是东方通科技、IBM、BEA三家厂商。2000年国内中间件市场另一个显著特点，是国外企业低价倾销与捆绑销售的恶性竞争加剧。
　　2000年，国内中间件应用的一大重要特征是，电信行业市场全面启动。从中间件类别来看，数据访问中间件、消息中间件市场和交易中间件等传统中间件仍然占据了最大的市场份额，同时，应用服务器的市场份额增长迅速。

4市场概貌

　　2000年，对于中国中间件市场的发展而言是标志性的一年，经过近几年市场的酝酿，中国中间件市场业已迈过悄然发展的萌芽期，进入快速发展的成长期。2000年，中国中间件市场达到2.1亿元人民币的市场规模，与1999年8300万元人民币的营业额相比，增长率高达153%，远远超过操作系统软件20.7%、数据库软件28.7%的增长率，成为国内基础软件增长速度最高的软件。
　　可以预计未来几年中国将成为亚太地区最大的中间件市场之一。据韩国软件产业协会提供的资料，韩国1999年中间件市场规模约为233亿元韩币（约合1.76亿元人民币），与2000年中国中间件市场规模大体相当；2000年韩国中间件的市场规模将是1999年的3倍，达到700亿元韩币（约合5.28亿元人民币）。也就是说，中国中间件市场进入高速增长的时间大致比韩国滞后一年。由此可以推测，中国的中间件市场规模两、三年之内就有可能超过韩国。
　　2000年，中国中间件市场的热点主要集中在两个方面，其一是传统业务系统的全面改造，其二是电子商务应用系统的建设。
　　1999年，由于Y2K问题的困扰，新业务系统上马较少，精力和资金大多集中投入在Y2K问题的解决上。2000年，随着Y2K问题的解决，各行业用户重新将注意力回到系统性能的改造、系统业务功能的扩充、新系统的建设上。伴随中国的信息化建设在1999年调整的基础上，2000年重新踏上了高速发展之路，中间件市场进入快速发展时期，在国内各行业市场得到广泛应用，特别是事关国计民生的行业，如金融、保险、电信、石化、公安、军队等。
　　2000年是网络经济由狂热走向务实的一年。为解决电子商务应用的安全性、可靠性、可扩充性，各中间件厂商不失时机的推出各自的应用服务器产品和电子商务解决方案，如东方通科技TongWeb、IBM Websphere、BEA WebLogic、iPlanet等。其中东方通科技的TongWeb在2000年10月推出后，即获得科技部万方数据电子商务网站建设项目。随着电子商务在中国的不断发展，应用服务器将成为中间件市场一个潜力巨大的利润增长点。

4市场特点

　　第一，国内国外厂商三分天下，成为中国基础软件领域一道独特的风景线。2000年，中国中间件市场的竞争仍然主要集中在东方通科技、IBM、BEA之间，国内厂商的市场份额与国外厂商三分天下，这在中国基础软件市场中是独一无二的。
　　第二，2000年国内中间件市场另一个显著特点，是国外企业低价倾销与捆绑销售的恶性竞争加剧。从2000年年中开始，国外企业发动了自1996年进入中国市场之后的第二轮价格战，减低幅度之大前所未有，几乎没有价格底限，企图用资本优势与国内企业打价格战，打消耗战，打持久战，拖死国内企业。国外企业不惜以价格战谋取最大的市场份额，一方面反映了中国市场的巨大潜力。另一方面说明，在中间件软件上，国外企业所恪守的性能优势其实已经荡然无存，剩下的只有直接拼价格一条路了。
　　第三，作为战略性、基础性、关键性的课题，中间件在2000年得到国家的高度重视。科技部2000年8月颁布的《中国高新技术产品目录》明确把中间件作为软件中的重点产业，实行政策倾斜，优先发展。
　　第四，从中间件类别来看，数据访问中间件、消息中间件市场和交易中间件等传统中间件仍然占据了最大的市场份额，同时，应用服务器的市场份额增长迅速。
　　第五，国外软件厂商如Microsoft、Inprise、IONA、SilverStream、iPlanet、Persistence、TIBCO、Oracle、Sybase等纷纷通过各种方式逐渐向中国市场渗透，但并未从根本上改变东方通科技、IBM、BEA在国内市场三分天下的格局。

4国内产业群体的发展状况

　　在国内中间件领域起主导地位的仍然是东方通科技。截止到2000年底，东方通科技中间件的总装机量已经超过100,000套，在国内同类中间件市场中占据约30%的市场份额，用户广泛分布于银行、电信、邮政、政府等行业，其中全国性大用户有中国建设银行、中国联通公司的国信寻呼集团、交通银行、华夏银行、中国移动总公司、中国电信、交通部等。
　　2000年国内中间件领域的另一个特征是，越来越多的企业、大学、研究所开始进入中间件领域。1999年，除东方通科技以外，国内介入中间件领域并取得研究成果的只有中国科学院软件研究所、国防科技大学和清华紫光。2000年，一批上市公司如托普软件、东大阿尔派、中创软件、天大天财等均以中间件为题材向股票市场募集资金，计划进入中间件领域，其中托普软件、中创软件表现较为活跃。托普软件在2000年进行了颇有规模的市场造势工作，中创软件基于国防科技大学的863科研成果StarBus开发了面向金融领域集成框架FORBus。
　　2000年国内中间件领域后起之秀是金蝶软件旗下的Apusic（阿派斯），Apusic（阿派斯）与东方通科技几乎同时发布了各自的应用服务器产品。
　　总之，国内企业或科研院所对中间件的关注程度较之1999年，既有量变也有质变，中间件是中国软件产业在基础软件领域实现跨越式发展的历史机遇这一认识已经得到普遍认同，众多国内企业或科研院所从单一品种或单一应用入手，开始寻找切入中间件领域的途径。但多数企业或科研院所的产品尚处于研制阶段或计划阶段，使国内中间件领域的产业群并未完全形成，预计国内中间件产业群初见端倪的时间至少还需要1-2年。未来一年之内，国内中间件市场将仍然由东方通科技与国外企业单打独斗。

4国内中间件的应用状况

　　2000年中国中间件的市场份额仍然主要集中在金融行业，但另一个值得给予极大关注的市场动态是，电信行业的中间件市场开始形成。
　　金融行业是最早采用中间件产品的市场，2000年仍然是国内最大的中间件行业市场。2000年占据金融行业市场主要份额的是IBM与东方通科技。IBM在2000相继进入中国农业银行、中国银行、交通银行的新一代业务系统。东方通科技除继续保有中国建设银行的较大市场份额外，2000年又赢得了华夏银行全国柜面业务系统改造的中间件合同，同时从IBM手中抢到了交通银行的一个全国性资金汇兑系统的中间件合同。
　　2000年，国内中间件应用的一大重要特征是，电信行业市场全面启动。中国电信、中国移动、中国联通等超大型用户正式把中间件纳入技术性规范，成为中国中间件市场高速增长最强劲的推动力。这是国内中间件市场新的增长点，蕴藏的市场潜力巨大，东方通科技、IBM、BEA等中间件厂商均倾注全力投入了决定未来市场占有率的新一轮较量中，中国中间件市场自1996年以来的第二轮价格战的序幕就此拉开。2000年，电信行业市场格局尚处于拉锯之中，市场份额将在2001年才能初见分晓。
　　除金融、电信之外，公安、税务、交通、电力、社会保险、石化等政府行业，轻装上阵，中间件的应用速度大有后来居上之势。由于上述政府行业所涉及中间件品种主要是消息中间件，而BEA的消息中间件产品MessageQ缺乏竞争力，因此，政府行业市场的竞争主要在东方通科技与IBM之间展开，与电信行业相似，市场份额将在2001年才能分晓。

4发展前景

　　预计2001年中国中间件市场规模将超过3.6亿元人民币，在2000年的基础上增长率至少达到71%，继续保持高速增长势头。金融行业2001年将继续产生约1亿元人民币的销售额，而2001年最大的市场份额将产生在邮电行业，邮电行业的中间件规模将超过1.8亿元人民币，除此之外，公安、税务、交通、电力、社会保险、石化等政府行业这一市场将产生约8000万元人民币的销售额。
　　从中间件类别来看，适用于数据库客户端和服务端的连接的传统数据访问中间件，随着三层结构应用系统的大量出现，预计2001年开始，这一市场将会逐步萎缩，而代之于消息中间件，而用于异构数据库连接的通用数据访问中间件的市场需求将逐步增加。未来传统数据访问中间件的市场将主要定位于中小企业和部门级应用系统中。
　　2000年消息中间件市场是增长最快的中间件市场，预计这一市场在今后的几年中将继续保持持稳步增长的势头，其原因在于，消息中间件所适用的分布式应用将仍然是INTERNET／INTRANET应用的基础，同时消息中间件将在实现企业应用集成（EAI）方面发挥越来越大的作用。
　　与消息中间件相似，2001年交易中间件将继续保持持续发展的势头。其原因在于，今后几年分布式应用系统将逐步完成由两层结构模式向三层结构模式的转变，因此，交易中间件产品将有较大的发展空间。
　　随着国内电子商务的发展，2000年应用服务器成为中间件市场关注的热点，预计在2001年应用服务器将会进一步得到长足的发展。其原因在于，致力于电子商务解决方案的各类厂商，包括中间件产品厂商、数据库厂商、ASP等将会在2000年基础上陆续推出基于应用服务器的解决方案，使应用服务器成为一块热土。
　　对象中间件市场在2001年的增长空间有限，国内对象中间件的市场需求将主要集中在与国际行业标准接轨的领域，如电信行业，ITU-T已经考虑将CORBA作为TMN的标准接口之一，国内在电信网管建设方面正在大力推广CORBA技术的应用和采用对象中间件产品实现业务系统，其它行业电力也存在类似情况。

4问题及建议

　　国内软件在中间件领域已经形成了自己的市场占有率，这是中国软件产业在基础软件领域的重要收获。其重要意义在于：
　　
　　第一，由于国内软件企业的存在，我们可以成功的遏制了国外厂商“高端软件高端价格”的一贯性策略，为国家节约大量外汇。据不完全统计，在1996-1999年国内中间件市场发展的初期，中国为中间件软件向美国等软件出口大国支付了至少3500万美元的外汇，但是如果没有国内企业的竞争，我们所要支付的将不是3500万美元，而是上亿美元，甚至更多。未来几年，由于国内中间件市场规模的不断扩大，国内企业争取更大市场份额的经济意义就显得尤为重要。
　　
　　第二，中间件是国家信息安全体系中的重要一环，在金融、电信、邮政、交通、公安、军队等事关国计民生的要害部门，中间件传递的数据都是敏感信息。中间件是否可靠，将关系到所有数据是否安全。尤其是在操作系统受制于人的现实条件下，更要抓住新兴的中间件软件，把信息安全的钥匙掌握在自己手中，把国家信息资源的长治久安的主动权掌握在自己手中。这是解决中国信息安全问题的一条切实可行的道路。
　　
　　第三，中间件已经成为中国基础软件实现跨越式发展的一块跳板。《在中国科学院第十次院士大会和中国工程院第五次院士大会上的讲话》中，江泽民总书记指出：“我们要坚持有所为、有所不为的方针，瞄准世界科技发展的前沿，力争在有条件的领域实现突破，力争在基础科学上有所发现，在技术上有所发明，努力实现我国科学技术的跨越式发展。”对于中国的基础软件来说，实现跨越式发展的关键是市场占有率。我们的基础软件在市场占有率方面一直乏善可陈，但中间件却是例外，是有条件实现跨越式发展的领域。中间件的发展，必将增强我们的信心，带动国内其它基础软件的发展。
　　
　　第四，中间件是目前国内最有可能走出国门，直接参与国际竞争的软件产品。
　　
　　综上所述，我们建议有必要从发展中国软件产业的战略高度重视国内中间件的成长状况。
　　
　　中间件领域是目前国外软件的在中国遭遇阻击最顽强、竞争最激烈的市场，2000年出现的国外企业低价倾销与捆绑销售的恶性竞争问题，是这一领域最值得的关注的问题。《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》提出：“经过5~10年的努力，国产软件产品能够满足国内市场大部分需求，并有大量出口。”这就意味着，中国软件产业与国外全面竞争的局面迟早将要形成，今天在中间件领域国内企业所遭遇的恶性竞争，很有可能成为未来国内所要面临的普遍问题，应该引起我们的关注。
　　
　　对于正在遭遇国外恶性竞争国内中间件市场，必须尽快形成产业群体，以产业群体的优势对抗国外企业所拥有的资本优势，拖住国外企业抢占市场的步伐，为国内中间件争取成长时间。
　　
　　产业化的基础是市场，产业化的目标还是市场，国外企业不惜血本的降价，争夺的仍然是市场。谁拥有市场，谁就能够进入可持续发展的良性循环之中。综观国外企业的发展壮大，政府采购起了相当重要的作用，最为重要的是，政府采购政策应向本国企业倾斜。目前的市场占有率可以说明，国内中间件软件已经具备替代进口的技术水平，完全能够纳入政府采购的范畴。有了政府采购的基本市场，国外公司扼杀国内中间件的企图就不可能实现。