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计算机世界：推倒分销管理“壁垒”

　　推倒分销管理“壁垒”－南风化工分销管理系统应用综艺达NetPOWER解决方案

　　项目背景：

　　南风化工集团股份有限公司(以下简称南风化工)是一家拥有25亿元资产的上市公司。公司在北京、山西、陕西、辽宁、贵州、安徽、四川、江苏、天津全国9个省（市）区设有11个控股子公司，在全国约300个城市设有销售办事机构。该公司生产135万吨无水硫酸钠和16万吨硫酸钾，合成洗涤剂年生产能力达到50万吨，生产规模位于世界前列。面对信息制胜的竞争形势，该公司对于分销管理提出了实时化、集中式应用需求………

　　需求，系统必须满足四个条件

　　应有现状 2000年，为了对整个公司的信息化办公平台进行管理，南风化工引进了某国外公司的ERP产品。然而，在实施过程中却遇到了麻烦。南风化工的销售办事机构分布在全国300个城市，除了总部和几个分公司外，几乎所有的销售办事机构都没有宽带。在现实情况下，不可能给每个销售办事机构设立DDN或宽带接入，即使是少数已具备较好的网络接入条件的销售办事机构，也很难实现长时间不间断的在线连接。

　　需求分析　经过综合考虑，南风化工集团提出分销管理系统必须满足以下四个条件：

　　① 必须是B/S结构的系统；②可以在低带宽的互联网条件下运行；③需要支持离线操作；④支持多账套多级核算，业务和财务管理一体化。

　　由于现有ERP系统不能完全满足上述条件，因此，南风集团决定公开向社会招标。通过对国内外十多家软件供应商提供的解决方案进行严格论证和筛选，最后，南风化工选择了综艺达公司提供的完整、可行的解决方案。

　　方案：NetPOWER解决核心问题

　　针对南风化工提出的应用需求，为了实现资源最优化，综艺达采用具有自主知识产权的NetPOWER中间件平台进行设计，在两个月的时间内开发出南风化工分销管理系统。该系统采用B/S结构和集中式管理模式，可实时满足用户对业务、生产和财务的需求。

　　系统架构

　　南风化工分销管理系统的网络拓扑结构如下图所示该系统结构分析如下：

　　1）分支机构共享总部资源，通过远程调用总部数据库。

　　2）总部对分支机构的经营状况（费用、资金、库存等）进行管理。实时与分支机构通信。并保证网络传输方面对用户完全透明。

　　3）总部对物流全过程管理，与物流相关的资金流、货位、客户信息可实时查看、分析和监控。

　　4）采用iNows通讯技术，将系统直接架设在公司的局域网中的服务器上。实现总部业务系统的子系统与分支机构实时通信。

　　5）分支机构采用离线销售操作，自动传输，达到销售、库存、客户等全部信息实时管理。

　　6）采用B/S结构软件，使总部与分支机构呈逻辑型对应关系，减少分布于全国的分支机构的系统的维护量，使分支机构具有可变化性、可拓展性和移动性。

　　系统特点　在该方案中，数据库、客户端程序和通信模块构成了南风化工分销管理系统的核心。其中，决定该系统成本和效益的关键因素是通信， NetPOWER中间件平台很地解决了这一问题：

　　1. NetPOWER中间件平台可随时随地（无局域、广域之分）、以任何接入方式（有线或无线连接）实现跨平台的网络实时操作。

　　2. 由于NetPOWER中间件平台构筑在Web平台上，因此分支机构可用浏览器（如IE）来完成，进一步降低了成本，也降低了对操作人员的要求。

　　3. NetPOWER中间件平台对主流数据产品具有良好的兼容性，可与企业原有的数据库实现无缝链接。

　　3效果：实现实时化、集中式管理

　　该项目已于2001年10月底通过了南风化工的产品测试，高效的Web运行速度、稳定的性能、全面的分销管理功能和实用的交互界面，都获得了用户的认同。目前该系统已经进入实施阶段，并且在南风化工总部、分公司和十几个销售办事机构中顺利使用，预计2002年3前可在大部分分支机构实施完毕。对此，南风化工集团实施负责人说：“综艺达定制的这套分销管理系统真正使我们实现了实时化集中式管理。各个分公司和销售办事机构的日常经营业务和财务管理直接在总部的监控之下，总部可以随时随地查看分公司和销售办事机构的经营和财务数据，并进行相应的数据分析，完成对分支机构业务的全过程管理。对于分支机构中出现的问题，我们也可以随时进行调整和纠正。这使得各分支机构和总部由独立行事变成一个统一有机的整体，及时地进行信息沟通，加快市场战略部署，控制办事机构的费用、资金、库存和应收款，减少了风险，极大地提高了企业运行效率。”

计算机世界 2002.2.25. C7

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