北京综艺达软件技术有限公司-e商3000-网络商务管理软件-网络进销存-连锁超市管理-连锁便利店管理-供应链管理-手机-通讯-财务软件

数字时代：中间件绝不是概念

　　综艺达瞄准中型企业－中间件绝不是概念

　　采访.撰文=王非摄影=王钊

　　综艺达看中的是企业电子商务的主要基石，不到三个月完成两个全国性企业的典型案例系统。企业e化不能只花钱不产出，要有钱用在刀刃上。

　　ERP是时下理所当然的热门，难怪大批财务与应用软件公司摇身一变成为“管理软件公司”，纷纷以ERP、CRM等为己任，争做中国的SAP。或许更多的企业忙着挣大钱去了，原本说了许多年的中间件几乎被人淡忘，或者是雷声大雨点小，拿不出什么实质性的产品，所以北京综艺达软件技术有限公司开发的NetPOWER中间件产品在这个时候的出现多少显得有些不那么合群，但另类并非是贬义词，花钱少不等于办不成事。

　　解放企业程序员

　　“NetPOWER是真正能用的中间件，不是概念性产品。”这是综艺达总经理程钊对记者说的第一句话。言外之意不言自明——企业当然不会买绣花枕头。虽然中间件早国内已经鼓噪了好几年，但在程钊眼里还处在“启蒙”阶段。

　　程钊认为中间件是操作系统与应用软件之间的桥梁，而NetPOWER就是要把企业的程序员从过多的冗余细节中解放出来，不要让他们考虑数据流之间的关系和远程通信问题，以前企业的程序员在进行二次开发的时候在这些方面往往要牵扯太多的精力，而企业的项目经常需要在比较短的时间内建立起来，而这种企业项目也不是一两人就可以做的，这个矛盾在使用NetPOWER的时候就不会出现，程序员只需要考虑项目本身就可以了，按照单机版来完成网络环境下的应用程序就是他的任务。

　　对于NetPOWER为什么遵循微软.NET架构而不是SUN的标准，程钊认为虽然SUN的标准在中间件领域提出较早，但毕竟国内大部分企业特别是95%以上的中小企业选择了微软的Windows体系，而且国内某些软件企业搞出的所谓SUN标准下的中间件产品并不实用。这与国外的情况有所不同，国外一些管理软件企业之所以选择SUN标准主要是为了适应国外广泛的SUN客户。

　　在拨号条件下“物流”起来

　　现在一说管理软件，似乎其功能要强大得让CEO都感叹“要我干吗”的地步，而综艺达的NetPOWER并没有加入过多的内容，这也多少透着点不和潮流。“我们与金蝶等企业的产品不同，我们并没有做入更多的功能，例如应用服务器，因为一些东西微软的操作系统已经具备了。”程钊对此解释说，“而且从例程来说，我们的产品虽然可以承担分销、财务、物流、CRM、办公自动化等企业几乎全部的应用，但我们主要强在物流领域上。”虽然CRM与ERP升温，但程钊却认为其实物流是最难做的项目。

　　南风化工集团是一家在全国拥有11个控股子公司，300个销售办事机构的上市公司，曾经斥资500万购买了国外某著名企业的ERP系统，但不是哪里都有宽带，也不可能给每个销售办事机构设立DDN或者宽带接入，所以这套系统在拨号条件下根本使用不起来，最终还是使用了NetPOWER，价格却只是原来的零头。据程钊介绍，当时南风集团提出了四个条件：分销系统必须是B/S结构；可以低带宽运行；需要支持离线操作；业务和财务管理一体化。由于现有ERP系统不能完全满足上述条件，南风集团采用招标方式，公开向社会招标。而综艺达的技术人员在两个月的时间里就完成开发完成了南风集团分销管理系统，并通过了用户的产品测试。

　　让企业少花钱也能办事

　　国内企业当然知道SAP、Oracle的东西好，但其产品或者实施一个项目动辄几百万上千万的费用几乎令绝大多数中国企业望而却步。“在中国拿得出百万级的费用投入ERP这类项目的企业屈指可数，”程钊表示，“NetPOWER的定位基本上在想投入20万至一百万的用户上，大部分是中型企业。” 相对于大型企业的“超级大单”，中型企业企业的项目虽然相对收费不高，但也不好做，程钊认为困难主要有两个，一是中型企业不一定舍得花这十几万到几十万的钱，这对他们也不是小数目，而大型企业虽然不在乎这些钱，但可能还看不上国内的产品，而小企业花不起。二是中型企业相对于规范的大型企业来说更具有“个性”，即针对本企业的定制化要求比较多，而小企业更乐于接受成品化的东西。而综艺达的客户主要针对这类企业，例如南风、联邦等企业。

　　程钊还举了一个安徽一家工程机械企业的例子，最开始这家企业在软件店买了一个3000多的成品软件，后来觉得功能不够了，升级到了2万的产品，还觉得不够用，决定建个项目。程钊介绍当时他们升级的时候连两万块钱都犹豫再三，而现在几十万元的项目都可以接受，这种转变不仅表明了综艺达的产品不仅可以满足企业的一般应用，而且更重要的在于为企业的定制化服务。

　　国内另一些企业不是不舍得花钱，而是在e化方面投入不少，但并没有与产出成正比，例如辽宁沈阳机床、河南许继电器都是典型。许继电器早在1996年就从美国某著名企业引进了一套系统，随后完成上市，整个系统需要适应上市公司的财务系统，而且不仅每年要付出高额的维护费用，至今总共花费六、七百万，现在还是放弃了，没有产出什么效果。所以程钊认为无论国外还是国内的管理软件都必须把可升级性放在重要的位置上。用户在选择一套系统的时候，最主要的是考虑整个系统的架构，而不要在一些具体的细节上面纠缠不清，程钊认为NetPOWER推出的目的主要也在这方面，因为国内的企业还是很在乎钱，所以也要在站在企业的角度来考虑。

数字时代　2002.2.5. 栏目：新企业-商机

回到顶部