北京综艺达软件技术有限公司-e商3000-网络商务管理软件-网络进销存-连锁超市管理-连锁便利店管理-供应链管理-手机-通讯-财务软件

换一种玩法--从e商2000看商务软件网络化趋势

    "商务软件必须网络化！"这是北京综艺达软件公司总经理程钊的豪言壮语。它与Sun的口号"网络就是计算机"颇有异曲同工之妙，两者都是强调网络的核心地位。这家刚刚得到综艺股份总投资达5600万元的专业商务管理软件公司雄心勃勃地誓言要改变国内传统的商务管理软件模式，而他们的利器就是完全网络化商务软件--e商2000。

    e商2000，听上去很像一个网站，因为它具备了网站出现频率最高的三个词"e"、"商"和"2000"。刚刚介入商务软件市场的综艺达软件正是要凭借这个完全基于Web应用的商务管理软件跟诸如协力商霸、打天下、管家婆、速达、金算盘等具有多年市场运做积累的竞争对手抗衡。综艺达软件总经理程钊说："我们不是要从正面与这些具有丰富用户和品牌资源的竞争对手冲突，而是要利用网络化的大趋势，把传统基于Windows/NT(C/S结构)的商务管理软件的运作模式变成完全、彻底的基于Web(B/S结构)的网络模式。换句话说，我们就是要改变游戏评判规则，换一种玩法。

国内商务管理软件市场现状
    说到改变游戏规则，就是先说说游戏规则的前因后果。其实，早先在进销存系统或商务管理系统就是现在商务管理软件的前身，它主要是解决企业商务活动中的商品库存管理、销售管理、财务管理和其他相关业务的软件系统。商务软件在国内已经有近十年的发展历史，并且出现了如协力商霸、打天下、管家婆、速达、金算盘等众多面向中小企业的商务软件品牌。据有关资料统计，国内近2000万家中小企业中使用管理软件的比例却不到30%，其中绝大部分又是以财务软件为主，因此形成了国产财务软件在1999年近10亿元人民币的市场规模。与此相对应的是，面向中小企业的商务软件市场规模却仅有区区数千万元。
从产品本身来看，现有的商务软件系统，绝大部分都是建立在传统的单机业务流程和平台上，数据结构的老化导致系统稳定性较差，丢失数据、系统崩溃是许多商务系统经常发生的事。由于在功能上过于追求全面而导致菜单罗列，操作复杂，加之没有健全的售后服务体系，使得在购买商务软件的用户中有接近一半的数量并没有真正用起来。

革新的商务管理软件--e商2000
    随着WTO的临近和全球经济一体化进程的加速，国内企业将面临前所未有的机遇和挑战。未来一、二年内，单纯以会计电算化为核心的财务软件系统将不复存在，取而代之的将是以解决企业最基本核心业务（进销存、简单财务、客户管理等）为主的迅速发展的网络化商务管理系统。而企业管理也将从过去传统的单机桌面软件应用，全面转向以网络化集中管理为核心的新一代商务系统，未来市场上对于通用性的电子商务应用软件将有着巨大的需求。网络化和易用性将成为上述产品的最显著特征，未来的管理软件将和我们今天使用手机一样简单而高效。

    正是在这种大环境下，综艺达软件针对国内中小企业用户开发了第一套基于Web模式、面向Internet/Intranet的新一代网络商务管理软件，进而改变用户对传统商务管理软件的看法。与传统的商务管理系统相比，e商2000主要具有以下特点：

     1、崭新的开发模式使产品价格低廉
         以往凡是基于网络环境下的商务管理系统，价格都是非常昂贵的。E商2000由于采用了最先进的Web开
         发技术和应用模式以及Microsoft ActiveX及相关工具，如ADO技术和 JavaScript、Microsoft COM+
         （组件技术），降低了开发多层应用的复杂性，缩短了开发周期，有效地降低了开发成本，从而使e
         商2000的网络产品像过去的单机版一样便宜。

         e商2000的开发运用了先进、成熟的开发技术、平台和工具，并且这种技术的先进性将在开发效率、
         开发成本方面给开发者带来益处，在易用性、易维护性、运行速度、系统安全性和稳定性等方面给用
         户带来益处。E商2000在功能上已经覆盖了出入库管理、货位管理、销售分析、客户管理、财务管
         理、报表输出、物流分析、库存分析等商务管理的重要应用需求并具备完整的安全机制，现有版本是
         面向B TO B电子商务平台后台应用的软件，运行基本稳定可靠，速度较快。经进一步地开发和完善，
         可轻松的成为企业电子商务领域的后台。

     2、简单易用的操作模式
         商务管理软件的使用者绝大多数都没有计算机操作经验，面对传统商务软件复杂的操作界面和包罗万
         象的初始化设定，往往无从下手。E商2000由于充分利用了Web技术，客户端采有国际标准化的IE浏览
         器，具备统一的用户界面，因此给使用者提供了更加简单、方便和可靠的工作环境。客户端PC只要安
         装了Windows和IE，简单设置一下访问的IP地址或主机名称，就可使用。此外，所有的系统升级和数
         据维护也都是在服务器或共享机上进行。E商2000采用了独特的Web压缩和加密技术不仅提高了系统的
         运行速度，而且系统安全方已经定义并实现用户权限限制、处理模块的操作属性限制、详尽的用户和
         事件跟踪记录以及原始数据自动复制的基础上，依据SSL规范的数据加密手段提供了更加安全可靠的
         安全机制。E商2000可提供任意次的系统数据回溯功能，使用户任何误操作都是可以挽回的。同时，
         由于用户全部的数据资料都可保存在服务器上。因此，即使客户端的PC完全损坏，也不会损失任何数
         据。

     3、实时在线远程处理
         过去，凡是远程处理，都是以点对点拨号，通过Modem传送打包数据，以数据库导入/导出的形式进行
         离线的事后远程数据交换。这种方法的缺点是数据处理不可能实时同步，安全性差，需要人工干预，
         信息获取也完全是在被动的方式下完成的。E商2000采用的高效数据压缩技术可使在较窄的带宽下，
         通过电话线远程拨号方式，可实现双向或多向实时互动、快速安全的远程处理。通过提供Internet数
         据仓库转储服务，其管理能力甚至能够通过互联网而有效延伸到全球的任何一个结点，从而顺利实现
         远程入库、远程查询、远程报表、远程跟踪等全部功能。E商2000支持WAP标准的无线移动应用。
     4、支持各种大型数据库
         基于Web的应用模式具有计算负载分布合理、系统构建成本低、开发周期短、配置灵活、易于维护、
         便于扩展、性能可靠等突出优点，是当今比较理想的分布式计算模式，数据库采用ADO驱支，支持面
         向对象的大型数据库系统（如SQL Server, Oracle Sybase等），可处理大容量数据，并具有高安全
         性和可靠性，目前已经成为构建电子商务运行平台的首选技术之一。E商2000基于Web的开发和运行模
         式顺应了这种最新的技术发展趋势。
     5、跨平台网络操作
         e商2000可实现在各种复杂的网络环境下的跨平台实时操作，适用于多种操作系统平台如Windows
         NT、Unix、Linux、Netware等，也可在Windows95/98或WindowsNT4.0、Windows2000的工作组（对等
         网）环境下工作，当然也可以在本地单机使用。

新的游戏规则

    看了e商2000的产品特色，读者应该对综艺达制定的商务管理软件市场新规则有了大致了解，但我们还是准确的把它定义一下：基于Web的、完全网络化的、非常简单易用的商务管理软件对用户来说是免费的，厂商和渠道只应该靠服务获取报酬。一旦新的游戏规则被用户所接受，那些单纯靠销售软件而获取利润的厂商只有被淘汰出局了。

    综艺达软件总经理程钊指出：Internet的本质就是开放和自由，e商2000充分符合这种发展趋势。我们的单机版是免费的，而别人还要卖1~2千元；我们的网络版价格只要1千多元，而别人的要4~5千元，单从价格上看，孰优孰劣，不说自明。在不久的未来，达到一定市场占有率后，e商2000的程序源代码将被开放，做到彻底免费。综艺达软件和其合作伙伴将靠增值和服务赚取利润。

    其实，国内有实力的软件厂商已经看出这一结果是必然趋势，纷纷提出自己面向互联网时代的新的战略目标。如用友提出"iERP"计划和"网络财务"的概念，并宣称要把中国财务及企业管理软件带入Web时代：金蝶提出"电子商务从网上理财开始"并推出"看吧"网站：新中大开发出"国际财务软件"新版本等等。从这些有实力的财务软件厂商身上我们可以看到：他们都在淡化传统的产品和渠道作用，正在逐步走向以ERP高端产品开发和以 ASP应用为主的新角色之中。

    回过头来看看我们要说的商务管理软件渠道。由于目前市场主流产品仍然是仅通过产品本身繁杂难用的各项功能来分割不同版本和不同厂家之间的优劣，造成的了几乎没有增值服务和恶性杀价的渠道现状。同时，软件经销商对销售和服务商务软件的热情也大打折扣。而e商2000这种主要通过服务来获取利润的模式却可以很好的避免传统产品造成的渠道状况，给软件经销商带来更多的机会。

自《计算机产品与流通》第27期（第3卷）第48页

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