北京综艺达软件技术有限公司-e商3000-网络商务管理软件-网络进销存-连锁超市管理-连锁便利店管理-供应链管理-手机-通讯-财务软件

软件世界：综艺达“柔”出ERP的市场

　　本刊记者刘兴波

　　【企业透视压题图片：综艺达在北京的新“家”——还没布置停当，就迎来了数拨记者的采访，究其原因，当是其新的理念和新的成绩，引来了新的注目。】

　　为了采访综艺达公司和它的总经理程钊，记者坐着出租车在北京城里转了好半天，最后不得不拨通了其企划部经理董君的手机，才终于“引导”车子停在了一幢安静的绿树环抱之中的五层写字楼前－—位于北京中轴线附近的安贞西里某小区。用程钊的话解释就是：“这里这么安静，适合我们静下心来，做中国最好的软件。”

　　离开了喧闹的中关村紫金大厦，搬到这么一个安静所在的综艺达，反而引起了众多记者的兴趣，原因当追溯到今年的3月份……

　　闪电“着陆”日本市场

　　2002年3月初，万物刚刚开始复苏。因为生意上的关系，日本的一家企业来到中国与它的中方合作伙伴磋商。无意中，几个日本客人发现这家中国公司所使用的管理软件竟然是基于浏览器的系统而且非常好用，惊讶之余，他们没忘了打听出这套软件的生产厂商。机敏的中方老总意识到这也许就是一个商业机会，赶紧致电其软件供应商北京综艺达软件公司。

　　程钊接了这个电话，一听说几个日本人竟然“跨行业”地问起了自己的产品，立即来了精神。一番交谈，日本人决定回国之前先折道北京看个究竟。来到北京之后，日本客人更加惊讶地发现除了“e商2000”之外，综艺达公司还拥有一个更加完善和领先的中间件平台—NetPOWER。就像我们当初无法理解日本为什么能在二战结束后短短的几十年就实现了经济的飞跃，他们同样无法理解中国的企业竟然能够用上如此先进的管理系统。迅速地，他们把这个消息和这个产品带回了国内。很快，日立公司的附属公司System Mate就得知了这个线索。没过几天，其社长大西伦典便带着4个属下来到了中国，目的很明确:对综艺达公司进行友好访问。

　　两天之后，一项涉及e商2000日文版在日本推广及NetPOWER中间件的项目合作便达成了。今年6月，双方首批合作的OEM产品(包括日文版的e商2000MSDE版和企业A版)正式投放日本市场，它将成为在日本本土销售的第一款中国套装管理软件包。而且日本人还对中国的软件产品非常看好，不但口口声声宣称这次引进的软件是“极具魅力和实力的软件产品”，并信心十足地认为:综艺达公司的系列Web化产品一定能在日本快速推广。日本人和程钊都没有想到，如此闪电般就完成了中国软件的对日出口。

　　事出总是有因

　　面对记者一拨拨地来采访他软件出口的经验，程钊显然已经习惯了。不过他仍然热情十足地向记者介绍了公司的发展状况和新的理念。在业内素闻其技术出众且新思路不断，这次又领略到了一个新的综艺达——它正是用了一个与过去的技术思路完全不同的ERP产品技术，赢得了事业的新飞跃。凡事出必定有因，之所以能够“闪电式”地实现软件产品的出口，之所以能够在短期内完成诸如南风集团、盘古羊绒等众多项目，都是因为综艺达推出了全新概念的“柔化ERP”新思路。

　　翻开历史

　　说起综艺达的兴起，就不得不再次提起IT界永远的痛——“.com”。

　　两年前，上市公司综艺股份在互联网和ASP模式被大家普遍看好的时候，投资5600万元成立北京综艺达软件技术有限公司，并同时推出了国内第一套面向Internet/Intranet、采用基于Web模式、JavaScript技术和B/S结构的网络商务管理软件——“e商2000”。在此之前，国内的管理软件都还没有和互联网联系起来。这个机会，成就了综艺达公司前期的成功。目前 e商2000在全国已经有一万多家商品化用户，销售业绩也屡居连邦软件排行榜管理类软件的榜首。

　　然而，综艺达在做套装软件的过程中逐渐发现，对于软件开发商而言，客户化定制的需求很旺盛，但开发的成本很高，这也是综艺达在推广“e商2000”过程中遇到了一个比较大的问题。 “企业是不断发展变化的，对于管理软件厂商来说，怎样才能够在保证系统性能的前提下节省开发时间和成本，但又实现用户快速定制的要求？”这个问题一直萦绕在大家的心头。

　　于是，刚刚成立了半年的综艺达公司就开始了对新产品和新思路的挺进。 2000年12月～2001年3月，NetPOWER完成了预研及方案设计;到了2001年9月，它开始了进入测；10月，这个新的产品正式走向了市场。至今, 南风、连邦、中机电、枣庄购物中心、蒙牛乳业、增值税发票远程认证(与航天金穗合作)等大型项目都已经完成。这个面向大型企业用户和软件开发商、用于构建企业信息管理系统和电子商务解决方案的中间件平台—NetPOWER，在很短的时间里就受到了用户的青睐，很快，像艾克这样的国际控股公司也开始关注并且投资于综艺达。综艺达成功了，因为它做出了一套新颖的产品，不过更为关键的是：它的理念非常先进。

　　说说NetPOWER的好处

　　“柔性ERP系统可以灵活地适应企业战略思路、应用模式和组织结构的变化，及时地进行相应的调整。其关键是基于开放的系统架构。传统的软件供应商设计产品多是基于非开放的系统，转型的压力又比较大，所以在现阶段很难推出‘柔性’产品。相对而言，一些后起的软件开发商则没有这种负担，可以应用最先进的技术，开发新型的软件产品。”程钊这样解释了综艺达的新历程。

　　其实，NetPOWER和其“柔性ERP”理念的好处还是可以表达出来的。

　　首先，此产品完全基于Web架构，即满足全Internet应用，也适合在局域网或桌面环境下应用。其次，它是一个“活”的产品，通过其强大商务逻辑配置工具和工作流管理系统能够给用户以灵活的选择，并提供大量的应用模板和组件。第三，其应用层源代码完全向用户开放。第四，基于NetPOWER中间件的NetBox编译器，它可以将NetPOWER Application Server、Task Server以及Script Files（功能应用层）编译打包成标准的Win32.EXE可执行文件，内嵌的ASP VM还可兼容标准的ASP／ASP.NET的应用，一个大型应用经编译后独立的可执行文件在几百个KB，极大地方便了安装、分发、部署、维护和开发者的知识产权保护。

　　综艺达实现“柔性ERP”的核心是自主研发的NetPOWER中间件。NetPOWER是以NetPOWER Task Server 为中心的关键任务处理平台，它建立在NetPOWER Application Server之上，它封装了综艺达公司在Web服务、数据通讯、事务处理、安全机制、数据集群、关键性交易过程等方面的专利／核心技术以及数据接口规范，采用底层语言和组件技术开发完成，具有极高的可靠性和安全性，支持窄带（如14.4K的拨号上网）和无线环境（如GPRS、PDA设备）下的实时／离线处理。

　　当初受到客户反映信息化过程中自身能够控制的因素太少的需求启发，再加之自身发展的需要，作为一个技术创新型公司，综艺达意识到需要转变开发模式，创造新的技术突破，这样，NetPOWER就诞生了。它是一个广义的、包含技术、产品和服务的综合体，并遵循最新的微软.NET技术发展标准。基于NetPOWER的应用可以不加修改地平滑过渡到.NET平台上。

　　正如前文所说:事出总是有因。整个市场的成熟和产品显而易见的优势，使得综艺达公司在短期内，实现了新的突破。

　　只是，一个公司的成功，原因就仅仅如此吗？

　　改变的不仅仅是产品

　　NetPOWER不仅给综艺达自身带来了一个飞跃性的提升，更为软件开发和源码管理提供了一种新的模式。 “传统的软件开发，基本上是封闭式进行的，少数几个核心的开发人员掌握了公司的技术。核心的开发人员不可能很多，要承接很多项目或是很大的项目就比较困难;核心人才的流动给企业带来的损失很大。”程钊总结的既是综艺达的过去，也是整个软件产业的现状。

　　现在，局面完全改变了。

　　今年初，综艺达招进了30多名“软件蓝领”，从某种意义上来说，这大大节省了人力成本，也使得它能够同时运作十几个大型的软件开发。因为其核心的应用都依托于NetPOWER中间件平台，只要稍加培训并懂得相关的规范就可以操作了。

　　就这样，综艺达公司成功地迈向了大型的软件企业——一个产品的开发，不仅为用户带来了全新的使用，用户更可以参与到开发的过程中来，更为其自身带来了前所未有的发展前景和模式。对此，程钊表示:“NetPOWER在中国应用软件领域目前尚无类似的竞争者，我们希望随着时间的推移，NetPOWER将成为互联网应用软件的一个事实上的标准，我们自身、我们的合作伙伴、我们的用户等都可以在这个平台上进行开发，积累并形成一个比较大的共享资源平台。”

　　与国内其他管理软件厂商不同，综艺达公司的全系列管理软件产品完全基于Web环境，在国内几乎与国际知名的企业管理软件厂商PeopleSoft的步伐一致，并且其应用级源代码向用户完全开放，让企业“自己把握信息化命脉”，有效填补了国内市场这一领域的空白，得到了广大领先企业用户的热烈欢迎。

　　就这样，综艺股份当年斥资5600万成立的北京综艺达软件技术有限公司，又以800万港币的价格转让了其6%的股份——新入主的东家为艾克国际控股有限公司。正是看到了综艺达的快速成长以及其在技术上的不断创新能力和分销网络、客户基础上的优势，艾克国际控股才决意入资综艺达公司。据悉，在本次注资的资产评估中，综艺达的市值评估已达到了1.5亿元港币。

　　如此看来，一匹管理软件的“黑马”已经横空出世。

　　与米卢带给中国足球的快乐理念一样：程钊是快乐的，他和他的同事们只用了2年多时间就将公司带到了许多成立十几年的公司所没有奢望过的软件出口的渡轮上；他的员工是快乐的，他们能够在新理念的环境下，享受近乎简单和完美的大型应用的程序开发乐趣（当然还有新公司绿树环抱之中幽静的办公环境）；综艺达的用户是快乐的，他们终于不再依赖于软件供应商，而是由自己来主宰信息化的命脉；中国的软件产业是快乐的，企业管理软件在众多思潮中终于觅到了一条捷径；甚至就连记者都是快乐的，终于能够“找到”并“发现”这么一个好的企业实例，本月的采访任务应该是OK的了……

《软件世界》2002.7. 第32/33/34页

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